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合康机械致客户的一份春季报告
2019-03-18 11:45:34

把握最佳投资时机,顺利实现成功创业

狼并不是草原上最强大凶猛的动物,却能横行草原,成为草原霸主,让对手闻之胆寒.这不仅是因为狼的团结和勇于拼搏,还有一个很重要的原因—及时出击,狼在猎捕猎物的时候, 它会跟踪猎物一段时间,熟悉猎物的生活习性,然后找准一个最佳的时机向其下手,让对手无还击之力 ,而自己也会万无一失。

商场中充满了竞争与挑战,对于一个创业者来说 ,能否抓住时机、乘势而上往往也就决定了是否能踏上创业这趟致富列车并做大做强,所以创业者应该学习狼的这种特性,摸清行业的规律,找准最佳的机会投产,以便举成功,领先于对手。

新春伊始,万象更新,白酒市场也迎来了又一个销售旺季,对于已经看好了新工艺酿酒这个创业项目的朋友来说,这无疑是最佳的投产时机:

 

 

春季时期酒市场大

我国历史悠久,酒文化源远流长,历来就有“无酒不成席” 的传统,即使平时不太喝酒的人,在逢年过节、亲友聚会时也会喝上几杯,喜欢喝酒的人更是抒怀畅饮、喝个痛快。春季集中了春节,元宵以及清明等重大节日,亲朋好友聚会必不可少,再加上春耕农忙开始,左邻右舍相互帮忙、请客喝酒也随之增多,酒的需求量较之平时成倍增长,市场巨大。

 

 

据国家有关部门统计,以三万人口的镇为例,按五口之家计算约有6000个家庭,平均个一个家庭每天消耗0.5斤酒,一个镇一天白酒需求量为3000斤,以一斤酒最低3元的利润计算,一天就有9000元的利润 ,每月白酒利润为27万元。只需要占领一个镇市场的十分之一,月收入至少可达27000元。而春季白酒需求量远大于平时,利润也会翻倍,每月收入2-3万元绝非难事。

春季是做药酒市场的最佳时期

药酒成本低而售价高,利润非常可观,随着人们对于健康养生观念的不断增强,药酒的发展市场也越来越广阔。农民朋友常年在田地里劳动,易患有风湿、关节炎等慢性疾病,而药酒有祛病强身等多种功效,因而在广大农村早有喝药酒用以保健身体、治疗慢性疾病这一习惯。 特别是春季时期劳动强度大,湿气重,正是风湿、关节炎等慢性疾病高发时期,这时的药酒需求量更大。

传统方法泡制药酒耗时长,而市面上的成品药酒动辄几十上百元一瓶,过高的价格让普通者百姓难以接受,因而,这正是新工艺“快速高效药酒”进入农村市场的大好时机。利用新工艺制作药酒不仅耗时短,而且药效良好,其价格也比市面要低很多,能为普通老百姓所接受。       

 

 

还是以一个镇6000个家庭为例,每个家庭一个月仅算在药酒上消费20元钱,那么全镇所有家庭一个月的药酒消费就是12万元。占领一个镇十分之一的市场是轻而易举的,那么仅药酒便能轻松实现每月收入1.2万元

春季是宣传的最佳时期

对于日益开放化与多元化的市场而言, “酒香不怕巷子深”的时代已经过去, “新工艺”自是出好酒,可也需要以最快的速度让别人知道自己的酒是好酒,才能提高自身知名度,快速抢占市场,因而自我宣传必不可少。春耕期间人们相互帮忙,交流频繁;节日期间亲朋好友相聚,人员集中, 因而正是进行白酒直传的最佳时期。

 

 

通过宣传不仅可以把我春耕、清明、三月三以及端午节的市场,同时随着知名度的不断上涨,也为自己的白酒打开了更广阔市场,并为下半年的秋冬白酒市场做了铺垫。

春季是利用饮料、酱油占领渠道、铺垫夏季辅料市场的最佳时期

新工艺“一粮十酿”技术,可利用酿酒余下的酒糟水做出低成本的饮料、酱油和黄酒等十种辅料,根据合康机械很多成功学员的反映,利用卖酒送辅料的经营方式不仅能争取到更多的顾客,同时也有利于占领销售渠道。春忙时期男人作为主力劳动要干活儿,大都是妇女和小孩前来买酒,采用对妇女来买酒送桂花酒、酱油,小孩买酒送饮料的促销方式,便能拉拢更多的顾客;而在扩展销售渠道的时候,采取代销白酒便赠送辅料的方式,也能找到更多的代销店。

 

 

“一粮多酿”是传统酿酒师傅所不能的,因而新工艺便能利用辅料这一优势轻易占领销售渠道 ,快速扩展市场。

花一个月时间找二十个代销店不是问题,每个代销店每天仅算卖酒10斤,则日销量可达200斤,每斤赚3元,则一天有纯利润600元,月收入18000元。

同样,随着饮料作为辅料提前流入市场,这也就为夏季的饮料市场做好了铺垫,因而春季是利用饮料、酱油等占领渠道,铺垫夏季饮料市场的最佳时期。

春季是打败传统酿酒师傅的最佳时期

春节过后气温还会有一段时间的持续低下,特别是在北方地区,传统发酵特慢,而且出酒率远远低于新工艺酿酒,又因这一时期春耕才刚刚开始,粮食涨价,所以传统酿酒成本高,而新工艺酿酒大大节省了成本,在价格上更有优势。

春天天气潮湿,杂菌多,传统酿酒容易酸缸,味道差,而新工艺酿酒由于技术上的优势,

这一问题得到了彻底的解决。我们正好利用这个机会生产酒来满足市场的需求,不仅赚取了利润,也培养了一批属于自己的忠实客户。

把握住了春季这样一个有利的投资时期,也就是抓住了一个绝好的致富机会。当然正如狼需要及时出击才能捕获猎物一样,对于眼前这样一个机会,我们也需要马上利用,这样才能在创业途中事半功倍,轻松赢得市场、领先对手。

 

 

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